Quelle est la marge d’un artisan ?
Un artisan ne vit pas de son talent mais de sa marge. Le reste est du romantisme comptable. Dans le bâtiment, beaucoup travaillent dur, peu gagnent vraiment leur vie. Les chiffres le disent : un revenu médian autour de 2 100 € par mois, des taux horaires réels qui tombent parfois sous 10 € de l’heure. Quand on sait que les marges brutes peuvent aller de 15 % à 70 %, on comprend qu’il ne s’agit pas d’un problème de marché mais d’un problème de pilotage. La marge n’est pas un bonus, c’est une condition de survie. Les leviers pour améliorer la marge artisanale Comprendre d’où vient la marge La première erreur des artisans : croire que la marge tombe du ciel. Elle se construit. Elle se calcule. Elle se défend. Dans le btp, les marges brutes moyennes tournent autour de 30 % à 50 % en rénovation, 50 % à 70 % en dépannage, 25 % à 40 % en construction neuve et seulement…