Quel taux de marge pour être rentable ?
Chaque dirigeant prétend vouloir une entreprise rentable. Peu savent articuler un chiffre simple : leur taux de marge. Sans lui, on pilote à l’aveugle. Avec lui, on découvre parfois une vérité désagréable : vendre plus ne sert à rien si chaque vente détruit de la valeur. Le taux de marge n’est pas un détail comptable, c’est le cœur du modèle économique. L’ignorer, c’est accepter de travailler beaucoup pour gagner peu, voire perdre de l’argent. Comprendre le taux de marge et son importance Un indicateur simple, mais impitoyable Le taux de marge mesure la capacité d’une entreprise à gagner de l’argent sur chaque euro dépensé en achat. Sa formule est brutale : Taux de marge = (prix de vente ht – coût d’achat ht) / coût d’achat ht × 100 Tout est là. Si le résultat est faible, votre activité ressemble plus à un tapis roulant qu’à une machine à profits. Si le résultat est élevé, vous avez un peu de marge, au sens propre. Un…